Les instituts de conseil misent sur la recherche scientifique pour comprendre ce qui donne aux consommateurs l'envie d'acheter.
Par Francetv info
Qu'est-ce qui motive notre envie d'acheter ?
Pourquoi choisit-on un produit plutôt qu'un autre ? Comment une
publicité peut-elle éveiller notre désir ? Il y a dans l'acte d'achat
une part de mystère que les marques cherchent à percer. Et pour ce
faire, elles misent sur la recherche scientifique sur le cerveau. Le
neuromarketing est ainsi en plein développement.
A Paris, un
institut de conseil en marketing a créé un supermarché test. Dans ses
allées, le consommateur cobaye peut faire ses courses. Les mouvements de
ses yeux sont enregistrés par des lunettes spéciales puis analysés. Les
marques peuvent ainsi savoir ce qui attire en premier le regard dans
les rayons.
Une IRM pour mesurer l'activité du cerveau face aux pubs
En
Belgique, les marques font passer des IRM à des clients tests.
L'imagerie par résonance magnétique photographie l'activité du cerveau
face aux publicités. Résultat : les zones cérébrales de la réflexion
sont désactivées, celles des émotions, activées. La publicité ne parle
donc plus à votre raison mais à votre cœur.
En France, l'imagerie
ne peut toutefois être utilisée que dans le cadre de la recherche
médicale ou pour la prévention et la santé. Les pouvoirs publics
limitent ainsi les posssibilités du neuromarketing.
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